Distribuidora Summit 2023: Estratégias Comerciais e Tributárias BH

Eu quero compartilhar com você minha visão sobre o Distribuidora Summit 2023, que promete ser um marco para quem vive os desafios da distribuição. Se você sente, como eu, que o setor demanda atualização constante, conexões inteligentes e informações de alta qualidade, então a sua atenção deve estar totalmente voltada para este evento em Belo Horizonte.

O Summit será realizado na sede da W3ERP, localizada na Av. do Contorno, 2905, Loja 01, Bairro Santa Efigênia, no coração de BH, no dia 06 de outubro de 2023. Com início às 13h e encerramento às 18h, é uma tarde estruturada para profissionais exigentes, gestores proativos e líderes que buscam transformar seus resultados.

O futuro das distribuidoras começa quando você decide aprender mais.

A atmosfera do setor: desafios e oportunidades

Antes de mergulhar na agenda do evento, eu gosto de trazer dados e contexto. Até porque, como costumo dizer, informações mudam decisões. Segundo a Associação Brasileira de Atacadistas e Distribuidores, o setor movimentou cerca de R$ 308 bilhões em 2021. Os alimentos lideram (40,6%), seguidos por higiene/beleza (17%) e bebidas (8%).

Mas não é só faturamento. O IBGE, através da Pesquisa Anual de Comércio, mostra como a dinâmica de produtos, margens e custos exige atualização constante das práticas comerciais e tributárias. É preciso saber inovar para não ficar para trás.

Nesse cenário, o Distribuidora Summit surge como resposta a perguntas que toda distribuidora se faz: Como crescer? Como ser mais rápido? Como evitar erros tributários que custam caro? E posso combinar? Não existe receita pronta, mas existe conhecimento de qualidade e prático, e é isso que eu percebo que o Summit vai entregar.

Os temas centrais do Summit: gestão, inovação, vendas e tributos

Minha visão é clara: quem está no setor sabe que cada decisão errada pode custar meses de resultados. Por isso, achei o tema central do evento absolutamente relevante: “Estratégias Comerciais e Tributárias para Distribuidoras”. Não é papo superficial, é exatamente o tipo de conversa que impacta o caixa e a reputação de qualquer distribuidora.

• Gestão: é sobre recursos, pessoas e tecnologia. Tudo começa na organização interna.
• Inovação: vivemos um momento em que inovar não é mais opcional para sobreviver.
• Novas práticas em vendas: entender para onde ir e como vender mais, melhor e com menos esforço.
• Questões tributárias: sem um olhar atento, o risco de prejuízo e multas é enorme.

No ano passado, assisti a um evento parecido e percebi que palestras centradas em problemas reais ajudam muito mais do que aquelas que só contam histórias de sucesso irreais. Pelo visto, no Summit em BH, o objetivo é justamente partir para o que realmente funciona com especialistas de peso.

Palestrantes de referência confirmados

Eu sempre pesquiso quem serão os palestrantes antes de investir meu tempo em um evento, porque o valor está na experiência e visão deles. No Summit, teremos:

Rafael Pimenta, predição de vendas aplicadas

Rafael é CEO da W3ERP e tem 11 anos focados em alavancar distribuidoras. Ele apresentará o tema Predição de vendas, trazendo ferramentas e técnicas para prever o momento certo de abordar o cliente. Isso faz toda diferença.

Antecipar a necessidade do cliente é vender antes dos concorrentes.

Imagino que irá trazer exemplos práticos, aquele tipo de conteúdo que muda os resultados da equipe de vendas imediatamente.

Bruno Adriano, networking que gera vendas

Bruno tem 42 anos de vendas, é autor do livro “A jornada da felicidade, 1% ao dia”, especialista em gestão comercial e processos. Sua palestra “O poder do Networking nas vendas” será uma oportunidade para ouvir vivências e estratégias de quem realmente vive o comercial no dia a dia.

Nunca esqueço um conselho que ouvi de um mentor: “Relacionamentos bem cuidados são a maior alavanca de vendas.” E é esse tipo de conteúdo que espero de Bruno.

Luiz Santos, reforma tributária para distribuidoras

CEO da Lucralize, advogado e técnico em contabilidade, Luiz respira tributos. Ele vai abordar “Reforma Tributária para distribuidoras”, refletindo sobre as mudanças e trazendo visão prática (e atualizada) sobre o tema. Evitar surpresas com impostos é indispensável. Já vi empresas perderem dinheiro por simples detalhes de legislação, e Luiz deve esclarecer pontos fundamentais sobre o cenário complexo dos tributos no Brasil, que segundo estudo publicado na matriz de insumo-produto de 2015, é cheio de múltiplas alíquotas e exceções.

Thiago Kuin, SEO e Google para distribuidoras

Fundador da Loja do Profissional, é diretor e professor de Marketing Digital, com extensa atuação prática. A palestra será sobre “Estratégias de SEO/Google para Distribuidoras”. Eu gosto muito de temas digitais porque sei que, na distribuição, quem não se posiciona na internet perde vendas todos os dias. Thiago vai abordar pontos para que empresas se destaquem e conquistem novas áreas.

Por que o Summit é obrigatório para profissionais de distribuição?

Eu acho que vale a pena analisar os motivos para comparecer ao evento, não apenas pela agenda, mas pelo contexto do mercado. Vamos listar alguns?

• Acesso direto a líderes do setor, que falam a língua da distribuição.
• Debates e discussões práticas, sem enrolação.
• Foco em inovação: cases, tendências e novas ferramentas.
• Visão tributária ajustada à realidade das distribuidoras.
• Networking de alto nível com outros profissionais que enfrentam os mesmos desafios.

Quem aprende com especialistas erra bem menos.

Em minha experiência, encontros como este dão aquele estímulo que falta para ajustar estratégias antes do ano virar e a concorrência passar na frente. É também um espaço para medir onde estamos e onde ainda podemos chegar.

Oportunidade inédita de networking

Não há dúvidas de que conexões certas mudam a rota de um negócio. Já vi empresas mudarem resultados após um contato de evento. O Summit, além do conteúdo, é o local para trocar experiências, discutir tendências e criar novos laços. O ambiente presencial ajuda, conversas de corredor, trocas de cartões, cafés rápidos que viram grandes parcerias.

Como garantir sua vaga e se inscrever

A organização pensou em simplificar o processo: profissionais e gestores interessados podem fazer a inscrição diretamente pelo site da W3ERP ou pelos canais oficiais. Como as vagas são limitadas, minha sugestão é não esperar o último momento.

Leve em conta que estamos falando de um evento exclusivo para profissionais e gestores de distribuidoras, então cada vaga tem peso real, seja para proprietários, líderes de comercial, especialistas em marketing ou aqueles que desejam ampliar repertório. O processo costuma ser rápido, basta preencher um cadastro básico e aguardar a confirmação, que normalmente é imediata.

Depois disso, separe a data e prepare suas perguntas. Eu gosto de chegar nos eventos já sabendo o que quero tirar de dúvida, ajuda a aproveitar ao máximo todo o conteúdo e network.

O papel dos catálogos digitais no sucesso das distribuidoras

Pensei bastante antes de incluir este tópico. Mas depois de tantos anos com atacadistas e distribuidores, vejo que catálogo digital atualizado faz diferença direta no faturamento. Já vi distribuidora perder venda grande por enviar catálogo desatualizado. Isso destrói reputação e pode, sim, custar o cliente.

Nesse contexto, recomendo fortemente testar o Catálogo Mobile, ferramenta que gera catálogos em PDF integrados ao seu ERP em poucos minutos e sempre com estoque atualizado. O tempo que se ganha e a precisão nas informações dão tranquilidade tanto à equipe quanto ao cliente. Economize horas preciosas do comercial e evite perder venda por divergência de estoque, tudo em um clique.

O legal é que você pode testar o Catálogo Mobile por 7 dias sem custo usando seus próprios produtos. Você só precisa acessar cadastrar e começar seu teste grátis e verá como o catálogo atualizado é um diferencial competitivo verdadeiro.

Sua distribuidora ainda sofre com catálogos amadores?

Eu já ouvi muitos relatos de donos de distribuidora com aquela famosa vergonha de mandar para o cliente um catálogo feio, bagunçado ou com informação errada. Por isso, quero sugerir também o Kit Catálogo de Sucesso, um pacote com 30 modelos prontos para editar no Canva, todos com aparência profissional. O kit está com desconto por tempo limitado e pode ser adquirido neste link. São templates que resolvem um problema imediato e aumentam a confiança da equipe de vendas.

Catálogo profissional vende muito mais.

Inovação como prioridade: como integrar tecnologia no dia a dia

Distribuidoras, normalmente, possuem centenas ou milhares de produtos. É impossível manter os dados atualizados manualmente, principalmente quando trabalhamos com estoques que mudam a cada venda. Por isso, acompanho de perto o quanto a tecnologia é decisiva no processo de atualização de catálogos, organização de preços e comunicação dos lançamentos.

Comparando com outros sistemas ou soluções que já testei durante minha trajetória, o Catálogo Mobile ganha pela integração com principais ERPs, rapidez na atualização e por oferecer um canal de pedidos direto ao cliente. O concorrente até pode prometer soluções parecidas, mas, na prática, o suporte, a facilidade de implementação e a flexibilidade do Catálogo Mobile saem na frente.

Inclusive, recomendo a leitura de conteúdos sobre geração e atualização de catálogos, como este sobre estratégias para geração de catálogos em distribuidoras e outra com dicas práticas para vendas na sua distribuidora. São textos diretos, rápidos de ler e bastante aplicáveis.

Estratégias debatidas: aquilo que funciona na prática

O Summit não é daqueles eventos genéricos. Ao contrário, vai ao ponto certo: compartilha métodos, tendências e práticas que já deram certo em negócios reais. Quando analiso pontos como predição de vendas, networking, SEO e ajustes tributários, vejo que são temas que tiram as distribuidoras da zona de conforto e as projetam para novas escalas.

Alinhando com dados do Ranking ABAD NielsenIQ 2024, percebo que distribuidoras do Sudeste vêm crescendo acima da média nacional, como detalha o estudo sobre o desempenho do setor atacadista no Espírito Santo, com faturamento de R$ 258 bilhões e aumento de 11,5% em relação ao estudo anterior (fonte). Isso mostra, com toda clareza, que quem inova e aplica conhecimento colhe resultados melhores.

No quesito estratégias comerciais, já compartilhei no Blog do Catálogo Mobile dicas para maximizar vendas com catálogos em PDF otimizados para vendas. Se quiser resultados rápidos, vale a leitura.

Preparando-se para novos desafios: o papel de eventos no crescimento

Eu entendo, às vezes, pode parecer “mais do mesmo”. Mas, de verdade, só quem participa de eventos, lê conteúdos relevantes ou troca experiências com gente do setor percebe como pequenas mudanças abrem novos caminhos. O Distribuidora Summit 2023 está nitidamente preparado para quem quer crescer na prática, aprender a usar dados para vender melhor, evitar erros fiscais e fortalecer o próprio catálogo de relacionamentos.

Já observei empresas que só após um evento assim é que avaliaram a mudança digital, revisaram acordos ou investiram em melhorias de catálogo. Se seu objetivo é acelerar vendas, otimizar processos ou conquistar mais áreas, minha sugestão é: faça parte ativamente dos espaços que discutem inovação e mostram o que está acontecendo no mercado.

Por sinal, outro conteúdo que recomendo, complementando os aprendizados do evento, é o artigo sobre como montar um catálogo de produtos para distribuidora, e também sugestões sobre PDFs para vendas no atacado, tudo alinhado ao que de mais atual e relevante existe no setor.

Conclusão: hora de agir

Chegando ao final, quero reforçar: o Distribuidora Summit 2023 em Belo Horizonte será um evento que une teoria e aplicação, networking e inspiração, estratégias comerciais e ajustes tributários. Para mim, é um convite à transformação verdadeira nos negócios de distribuição.

E, claro, aproveite também para modernizar o seu catálogo com o teste gratuito do Catálogo Mobile e, se quiser dar um up imediato na imagem da sua distribuidora, adquira o Kit de Catálogos de Sucesso enquanto está com desconto. Transformações acontecem com decisões ágeis, e a próxima pode começar pela sua distribuidora.

A diferença entre quem cresce e quem para é decidir agir agora.